從事土肥行業(yè)有一段時(shí)間了，期間收到了不少客戶的咨詢，匯總了很多客戶咨詢的問題，深感如今的客戶選購(gòu)測(cè)土儀時(shí)比較迷茫，不知道咨詢什么問題，更不知道如何鑒別不同廠家的優(yōu)劣。我發(fā)現(xiàn)更有一些用戶在問答平臺(tái)上咨詢，我想除了一些專業(yè)的社區(qū)，現(xiàn)有的問答平臺(tái)上這么專業(yè)的問題收到的答案大致是商家推廣吧，不僅沒有給客戶解答疑惑，更是混淆了客戶的認(rèn)知。

針對(duì)這些狀況，想拋磚引玉，寫出一些自己的想法，希望能給用戶明智的選購(gòu)測(cè)土儀提供一些幫助。

一、儀器性能

用戶首先要知道國(guó)內(nèi)目前只有土壤養(yǎng)分速測(cè)儀檢測(cè)方法的標(biāo)準(zhǔn)，沒有儀器電子產(chǎn)品部分的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)廠家也只是用JJG179-1990電子產(chǎn)品檢定規(guī)程的要求來宣傳。該規(guī)程要求儀器在3min內(nèi)透光度漂移小于0.5%（0.005）或吸光度小于0.003、線性誤差小于4~8%、重復(fù)性誤差在透光度下小于0.5%（0.005）或吸光度下小于0.003。在實(shí)際操作中，3min內(nèi)完成樣品的檢測(cè)是不現(xiàn)實(shí)的，特別是在樣品多的情況下（比如10~20個(gè)樣品），如果儀器存在穩(wěn)定性不好、線性不高、重復(fù)性不好等問題，那么從儀器空白標(biāo)定到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，再到全部測(cè)試完隨著儀器的漂移，測(cè)試結(jié)果將會(huì)造成10%以上的誤差。一般要檢測(cè)10~20個(gè)以上樣品的氮磷鉀三個(gè)項(xiàng)目，至少需要半個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，這就要求儀器的穩(wěn)定至少保證30min內(nèi)數(shù)據(jù)無漂移。用戶購(gòu)買時(shí)需要弄清楚儀器性能。

二、測(cè)試項(xiàng)目

現(xiàn)在市場(chǎng)上儀器名稱比較混亂，為了在搜索引擎上有更好的收錄，各廠家的網(wǎng)絡(luò)推廣專員都有不同程度的堆砌關(guān)鍵詞。測(cè)土儀、土肥儀、土壤速測(cè)儀、土壤肥料養(yǎng)分速測(cè)儀等等，不管是什么儀器，都寫上一大推關(guān)鍵詞。但用戶要明白，一般是有測(cè)土儀、肥料速測(cè)儀、測(cè)土配肥儀三種儀器；測(cè)土儀可以測(cè)試土壤中養(yǎng)分含量，但施肥量要手動(dòng)計(jì)算，肥料速測(cè)儀可以測(cè)試土壤和肥料中養(yǎng)分含量，同樣施肥量手動(dòng)計(jì)算，測(cè)土配肥儀可以測(cè)試土壤養(yǎng)分含量?jī)?nèi)置專家施肥系統(tǒng)，可提供施肥指導(dǎo)建議。因此，用戶購(gòu)買測(cè)土儀，需要首先知道自己主要測(cè)土壤還是肥料，是哪些元素。這是因?yàn)椴煌胤酵寥啦煌?，不同作物需要營(yíng)養(yǎng)不同，而購(gòu)買測(cè)土儀一般是隨儀器贈(zèng)送一套氮磷鉀試劑，其他元素試劑是要另外購(gòu)買，所以提前知道自己大概測(cè)哪些項(xiàng)目可以更好節(jié)約成本，同時(shí)做到有所側(cè)重節(jié)省勞力。

三、代理與廠家

很多客戶會(huì)咨詢是不是廠家，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)問題不是關(guān)鍵。這個(gè)問題關(guān)乎的是價(jià)格，技術(shù)和售后。

價(jià)格方面，可以多多咨詢做對(duì)比，網(wǎng)上可以搜到好多供應(yīng)商，要清楚的一點(diǎn)是代理不一定價(jià)格高，有時(shí)代理商的價(jià)格比你從廠家拿貨低。另外一點(diǎn)是用戶一定咨詢清楚價(jià)格下包含哪些東西，測(cè)土儀不像手機(jī)電腦有標(biāo)準(zhǔn)配置，贈(zèng)送什么由廠家說了算。網(wǎng)上有好多價(jià)格很低，但不贈(zèng)送配件，買回去以后不能直接使用。便攜式測(cè)土儀是集藥、器、儀為一體，攜帶方便，相當(dāng)于一個(gè)小型實(shí)驗(yàn)室。所以測(cè)土儀要有主機(jī)，測(cè)土用到的玻璃器皿及配件，藥劑等。

技術(shù)方面，這個(gè)就一定要特別慎重了。測(cè)土儀原理很簡(jiǎn)單，通俗點(diǎn)說就是土壤養(yǎng)分與藥劑顯色反應(yīng)，光電比色測(cè)定含量。其中關(guān)鍵是藥劑，差之毫厘，謬以千里。建議客戶可以去公司實(shí)地考察，觀看公司技術(shù)員操作過程，和其產(chǎn)品說明書是否一致。

售后方面，比較重要。儀器使用，藥劑補(bǔ)充，問題維修等問題后期都可能會(huì)出現(xiàn)，所以一定要問清楚廠家的售后服務(wù)，要在產(chǎn)品說明書上注明。

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